一建议要旨
贵司 2022 年至 2023 年报提出立足东南亚、聚焦深耕中东。天鼎丰沙特达曼非织造布基地四条产线已经投产；马来西亚砂浆与水性涂料产线已经投产；沙特 TPO 屋面系统由 Alturki 旗下 Arkaz 独家经销。2026 年上半年境外收入 17.7 亿元，占营业收入 11.9%，其中境外建材零售 10.1 亿元，主要来自智利 Construmart 与香港万昌、康宝。
东方雨虹负责系统设计、生产、报价确认、出口交货与产品质保。道纳负责阿联酋业主与总包的名录对接、送样送审、清关进场与信用证节点。品牌、配方、检测报告和货款账户仍由东方雨虹持有。第一阶段使用既有产能，不新建海湾成品工厂，不讨论股权，不进入已授予 Arkaz 的沙特 TPO 独家范围。
零售网络与工程集采面对的客户和结算方式不同，可以并行。本建议书只做工程集采：把防水卷材、防水涂料与砂浆粉料送进阿联酋业主和总包的采购清单。
二分工
| 东方雨虹 | 道纳 |
|---|---|
| 系统选型、节点与工厂报价；交期与产品质量保证 | 阿联酋业主、顾问与总包的名录对接 |
| 对外合同与开票；价格、贸易术语的最终确认；FOB 交货 | 清关、陆运、现场仓储，以及与总包、监理的现场交接 |
| 证书原件、检测报告、商标与 Arkaz 独家范围的书面说明 | 送样、送审与认证进度协调（法定检测由持证机构出具） |
| 收款账户的持有；凭信用证或约定单据收汇 | 项目统筹；开证或作为买方，不形成新的长期赊销 |
道纳对外身份为项目统筹与商务对接，不持有证券投资咨询资格，不替代海关、认证、律师或检测机构。
三道纳九十日交付
下表只列九十日内实际交出的材料与对接。
| 对应布局 | 道纳交付 | 九十日可见结果 |
|---|---|---|
| 阿联酋工程集采 | 在手项目中可拆出的卷材、涂料、砂浆材料包；合格供应商文件清单 | 一份可送审的材料包，至少一次项目对接 |
| 沙特既有安排 | 书面确认 Arkaz 独家的区域与产品范围；胎基布工厂不纳入首单渠道 | 首批品类落在独家范围之外 |
| 马来与国内产能 | 按项目工况整理可报价规格，不要求新建产线 | 卷材、涂料、砂浆各有一套可报价配置 |
| 出厂材料可核验 | 证书有效期、签约主体与检测报告对齐 | 一个真实询价可走通工厂报价与信用证节点 |
项目级 ESMA、SASO 或市政送检由持证机构办理，费用由东方雨虹据实结算，道纳负责进度，不代收费用。
四结算
货款进入东方雨虹指定账户。海外项目按跟单信用证，或预付款加履约保函执行。道纳可支付短期履约保证金，东方雨虹开立履约保函后退回，保证金不是项目投入。道纳不垫付货款，不对订单金额或回款作出承诺。
未通过顾问或总包技术审查之前，不签署正式供货合同。
五九十日双方日程
优先区域定为阿联酋。沙特境内 TPO 不列入首单。
| 时间 | 东方雨虹 | 道纳 | 共同确认 |
|---|---|---|---|
| 第 1–2 周 | 明确出口签约主体；提供证书与检测报告扫描件 | 整理可对外的项目类型与材料包范围 | 签约主体与证书一致 |
| 第 3–6 周 | 指定卷材、涂料、砂浆各一套可报价配置；法务说明 Arkaz 范围 | 完成送审文件包；安排一次项目对接 | 首批三类产品落在独家范围之外 |
| 第 7–10 周 | 确认 FOB、交期与质保口径 | 提出信用证与保函条款提纲 | 未过技术审查不签供货合同 |
| 第 11–13 周 | 决定是否签署首单 | 合同文本达到可签署状态，或停止于送审包 | 书面记录规格、界面与回款节点 |
九十日内若尚未形成可签署文本，工作止于送审包与三套报价配置，材料归东方雨虹。双方不因此承担后续供货义务。
六合作原则
- 品牌与技术归属东方雨虹。 道纳不代持商标、配方、检测报告或境外股权。
- 资金路径清晰。 货款进入东方雨虹指定账户；道纳不垫资，亦不对订单金额或回款作出承诺。
- 业务边界清晰。 本合作限于海湾工程用防水卷材、防水涂料与砂浆粉料。国内合伙人渠道、C 端零售，以及智利、巴西、香港零售标的的经营管理，不纳入本次范围。
- 价格由东方雨虹确认。
- 项目案例需授权。 未取得书面许可前，不在对外材料中列示具体业主或总包名称。
- 引荐予以保护。 道纳引荐的总包、顾问与项目列入清单，签署保密与不绕过约定。
- 不以股权为条件。 不面向不特定对象推介股权或项目份额，不出具收益承诺。
七建议先行明确的事项
- 出口合同、发票使用的法人全称，以及与北京东方雨虹防水技术股份有限公司的关系。
- 对外品牌使用东方雨虹、YUHONG 或其他系列的口径。
- 马来工厂与国内基地的报价，由哪一主体对客户承担合同责任。
- Arkaz 独家的国家、产品与期限，以及首单预付或信用证的比例原则。
以上事项明确后，即可启动第一阶段。若独家范围尚需法务确认，道纳可先完成送审文件框架，待主体与品类边界确定后再进入正式询价。